盈彩网上注册|公司人去楼空,果小美的野心再次惨遭打击

2020-01-11 19:08:28  来源网络

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盈彩网上注册,创业犹如取经之路,

要经历九九八十一难,

方能取得大乘佛法,

普度众生。

可惜,自己都无法普度。

果小美,撤离一城

理想很丰满,现实很骨感!想要普度众生,最后连自己都无法普度自己。

这句话用在果小美身上,最适合不过。

曾在2017年9月,果小美创始人阎利珉接受采访时表示:

2017年宏图规划是把果小美货柜数量开到8000-10000个点位。

在2017年年底,果小美总裁殷志华表示:

2018年将铺设100万货架。

如果按照他所说的,那么在2018年果小美铺设的数量要增加99万个点位,平均下来每个月就要增加8.1万个,每天平均铺设2712个。

野心太大,吹牛吹上天,最后把牛皮给吹破了。

6月2号,相关记者走访西安,进一步了解果小美运营情况。

发现在当地的纺织城、北大街、高新二路周边的几处写字楼,通过走访、咨询和查阅地图,都无法找到果小美“货柜”。

紧接着,记者走访果小美西安分部。看到的现象是该公司大门已经上锁,人去楼空。

为了进一步证实果小美情况,联系到一个安装货柜师傅,从中得知早在5月份果小美就通知他们撤离货柜。

货柜撤离,不见踪影,办公点无人,从而坐实:果小美撤离西安!

果小美悲怆版连续剧

无人货架200天生死时速后,留下了一地鸡毛。

在这个无人货架的赛道上,果小美并不是独角兽,前面还有北京的哈米科技、上海的猩便利……

面对众多竞争对手,果小美无法做到货架自身差异化,但为了突出竞争优势,创始人阎利珉还是想出了一个妙计:

用“密度”作为驱动,快速占领市场,打开用户潜在的认知度。

这里的密度并非是城东一家,城西一家,而是集中火力攻打一家,就如最先的成都。利用2个多月的时间把天府软件园、环球中心、天府……等多地打通,连成一个战略要地。

对于其他地域,果小美也选择同样的操作方式。因此,果小美前小半生是在“搬箱子”的模式中度过。

小前半生看似很美好,但实际是风雨来临前的平静。

2018年4月25日,有媒体报道果小美内部出现了流言蜚语:

公司融到的资已消耗完,资金链面临断裂;

市场布局由最初的59个城市冰点直线下降,缩小到15个主要城市;

员工被迫降薪,幅度区间在于25%-30%。

3天过后,有货架相关从业者爆料果小美创始人阎利珉失联的消息。

更加可怕的是,前者余热未过,后者来势凶猛。

5月4日,一张“重大通知”的图片在网络上飞传,从图片中可以得知两个结果:

一是果小美目前运营模式无法再继续发展下去;

二是没有被收编,还有零食货架都不要了,送给大家。

虽然果小美官方出来辟谣,让用户们知道创始人阎利珉还在,果小美没有倒闭,没有裁员,正常运营。

即便公关辟谣这一切是假的,但问题频繁爆发,也让用户觉得此地无银三百两。

背后隐藏的问题竟是什么

在4月25日,果小美cmo胡冠中表示:

果小美服务企业超8万家,业务覆盖全国59个城市,货架终端数量近10万,日均交易额已超百万元。

从这数据上来看,每个货架的销售额在10元上下浮动。但别忘了,铺一个点位的投入成本就要2000元(或许有些点位是免费,但货架成本、运输成本……)还有运营成本要10元/天。

这亏得连底裤都没得剩,所以cmo胡冠中解释得太多只不过是在亏本赚吆喝罢了。

除此之外,果小美运营模式本身也存在矛盾点。

之前,创始人阎利珉说过,无人货架要从“重运营”中解放,做到“轻骑兵”。把办公室的流量吸引到线上,通过复制聚划算或者拼多多模式进行盈利。

因此,对创始人阎利珉来说,线下货柜卖零食毛利低,亏钱都不是个事,只要成功做好流量转移就好。

幻想过分美好,蒙蔽了阎利珉双眼,没有意识到中间的致命矛盾。

针对流量来讲,拼多多是基于微信的10亿月活量,而果小美只是纯粹依靠办公室流量。办公室的流量非常有限,想要达到微信那样级别,可以说是天方夜谭。

其次,微信部分用户喜欢分享好物、喜欢实惠的物品……对此,拼多多抓取这点成功的把亿级用户的社交属性转化成为电商属性。

但办公室无人货架就不同,给用户带来的是就近、方便、看得见摸得着质量有保障的效果。想要把这些用户往线上导流,实际上是违背用户对货架心理定位的。

还有,对于用户来说既然有了拼多多,再多一个果小美电商,其实是多余的。

一边是撤离城市,一边是遭受严重打击持续亏本。

如果果小美的创始人阎利珉依然执拗坚持自己想法,不去做改变。说不定往后果小美只成为这个时代的过客!

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